Descripción del puesto

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar el Sales Planning, estableciendo objetivos claros a nivel semanal, mensual, trimestral y anual.
• Definir e implementar estrategias de Route to Market para maximizar la penetración y cobertura en las zonas Oriente, Occidente y Paracentral.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con clientes estratégicos actuales y potenciales; incluyendo mayoristas y salones de belleza.
• Gestionar e implementar programas de activación y crecimiento de cartera, asegurando la reactivación y crecimiento de clientes inactivos o con baja compra.
• Negociar acuerdos comerciales sostenibles que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Supervisar y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
• Liderar, acompañar y capacitar al equipo de ventas mediante la implementación de estrategias para el desarrollo de una fuerza de ventas empoderada, enfocada en resultados y con una visión de negocio sostenible alineada a los objetivos comerciales. Además, de impulsar el desempeño y crecimiento profesional del equipo.
• Medir y optimizar continuamente el desempeño del equipo a través de indicadores clave (KPIs).
• Asegurar una ejecución impecable de estrategias comerciales en los diferentes canales de distribución.
• Desarrollar modelos de Analytics & Insighting para optimizar la toma de decisiones comerciales.
• Gestionar la rotación y movimiento de SKUs para garantizar un inventario saludable y rentable.
• Colaborar con el equipo de Marketing proporcionando insights competitivos y tendencias de mercado para el desarrollo de estrategias efectivas, tales como campañas promocionales orientadas a los objetivos de ventas y necesidades del mercado.
• Colaborar con el equipo de logística para garantizar una distribución eficiente y disponibilidad de producto.
• Implementar estrategias para optimizar la disponibilidad de productos, evitando sobre inventarios y garantizando una oferta alineada con la demanda del mercado.

Requisitos

Objetivos de la posición:

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas mediante el crecimiento de la cartera de clientes, la optimización del inventario y la rotación de SKUs. Liderar un equipo de ventas motivado, impulsando negociaciones rentables y sostenibles para maximizar el volumen y la rentabilidad, asegurando el éxito comercial de la empresa.

Requisitos:

• Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración de Empresa, Licenciatura en Mercadeo o carreras afines.
• 5+ años de experiencia como jefe o gerente de ventas en empresas de distribución o afines.
• Experiencia en canal de distribución y comercio al por mayor.
• Experiencia en fortalecer el departamento de ventas es decir: creación de políticas, implementación de KPIS, distribución de personal por canales, etc.
• Competencias técnicas:

• Inglés avanzado (Deseable).
• Manejo avanzado de Excel- Manejo de Datos.
• Manejo avanzado de Técnicas de Ventas
• Manejo avanzado de SKU (Indispensable)

• Experiencia liderando personal (Indispensable).
• Interés y/o experiencia en el sector de distribución de productos de belleza.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Competencias blandas: proactividad, persuasión, liderazgo, habilidad númerica, adaptación al cambio.

Beneficios

Más información:

• Envíanos tu expectativa salarial.
• San Salvador, Los Héroes.
• Prestaciones de ley y adicionales.
• Disponibilidad de movilizarse al interior del país cada 15 días aproximadamente. Trabajo 30% de oficina y 70% de campo.

Si estás interesado(a) en ser parte de una empresa en constante innovación y cumples con los requisitos mencionados, envíanos tu expectativa salarial junto con tu CV en nuestra plataforma de empleos de preferencia para que seas parte de nuestra base de talentos a [email protected], si tienes alguna duda contactanos a 7317 9012.