Descripción del puesto

Misión del puesto:

Liderar la estrategia comercial del área de ventas técnicas en el mercado industrial, impulsando el crecimiento sostenido de la empresa a través del desarrollo de equipos de alto rendimiento, el análisis de indicadores clave, la fidelización de clientes y la expansión de oportunidades de negocio, garantizando una ejecución eficiente, consultiva y alineada con los valores y objetivos corporativos.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenible de las ventas técnicas, alineadas con los objetivos corporativos.
• Liderar y gestionar el equipo de ventas, brindando acompañamiento, capacitación y seguimiento para asegurar un alto desempeño y cumplimiento de metas.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs de ventas, utilizando herramientas de CRM y análisis de datos para tomar decisiones estratégicas y mejorar continuamente los procesos comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales clave, promoviendo soluciones técnicas personalizadas para clientes actuales y potenciales.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos, asegurando una atención consultiva, la resolución de necesidades técnicas y la fidelización de cuentas clave.
• Monitorear tendencias del mercado industrial, competencia y nuevas tecnologías para adaptar la oferta comercial y mantener la ventaja competitiva.
• Velar por el cumplimiento de políticas comerciales y estándares de calidad, asegurando una ejecución eficiente y alineada a los valores de la empresa.

Requisitos

Requisitos:

• Graduado(a) de Licenciatura en mercadeo, ingeniería industrial, Ingeniería Mecánica o en áreas relacionadas (Indispensable).
• Maestría relacionada al área comercial (deseable).
• 5 años o más de experiencia como Gerente de Ventas o en una posición de liderazgo comercial, preferentemente en el área industrial o afines.
• Dominio del idioma inglés (deseable).
• Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Capacidad para utilizar datos e indicadores clave para evaluar el rendimiento de ventas y tomar decisiones informadas.
• Dominio de herramientas CRM y paquetes de software para la gestión de ventas (Microsoft Office, SAP, Salesforce, entre otros) (indispensable).
• Licencia de conducir liviana.
• Competencias blandas: comunicación, trabajo en equipo, creatividad, capacidad de negociación, orientación al cliente, liderazgo, habilidad numérica y análisis de problemas.

Beneficios

Más información:

• Ubicación: Ciudad de Guatemala
• Envíanos tu expectativa salarial.
• Prestaciones de ley

Si estás interesado(a) en ser parte de una gran empresa retail y cumples con los requisitos mencionados, envíanos tu expectativa salarial junto con tu CV en nuestra plataforma de empleos de preferencia para que seas parte de nuestra base de talentos a [email protected], si tienes alguna duda contactanos a +503 7317 9012.

¡Esperamos tu participación!